Bagi orang yang terlibat dalam urus niaga harta tanah, persoalan sering timbul: "Siapa makelar harta tanah?" Ini adalah pakar yang menyediakan perkhidmatan perantara di kawasan ini (pembelian, sewa, penjualan). Dia membawa pembeli dan penjual untuk menyelesaikan transaksi, dan kemudian menerima ganjaran untuk perkhidmatannya dalam bentuk peratusan dari jumlah keseluruhan. Kini harta tanah hartanah adalah profesion yang sangat popular, terutamanya kerana hampir semua orang yang belum mendapat pendidikan dapat menguasainya. Tetapi hanya sebilangan kecil yang dapat mencapai kejayaan dalam perkara ini.
Siapa yang menjadi ejen?
Perkataan ini berasal dari bahasa Inggeris dan diterjemahkan sebagai "ejen harta tanah." Bagi negara kita, "makelar" khusus cukup muda, kerana secara rasmi ia hanya muncul pada akhir abad kedua puluh. Sudah tentu, tidak rasmi, lebih awal. Sejak tahun 1907, sebuah surat kabar telah diterbitkan di Rusia dengan judul "Koleksi Penawaran dan Permintaan", yang menampilkan data mengenai harta tanah. Pada zaman Soviet, analog agensi moden adalah "Pejabat Pertukaran Perumahan", yang menyediakan perkhidmatan pengantaraan untuk penyewaan, penyewaan dan penyewaan perumahan.
Di Amerika Syarikat, sejarah "real estat harta tanah" khusus mempunyai lebih daripada lapan puluh tahun. Tetapi tidak semua orang berhak untuk menyebut diri mereka sendiri. Ini hanya boleh dilakukan oleh broker barang yang berdaftar dengan Persatuan Nasional. Sebagai tambahan, istilah "makelar" itu sendiri adalah tanda dagang dan dikapitalisasi dalam semua kamus.
Pengkhususan dan Tanggungjawab
Pada masa ini, broker barang adalah profesion yang telah dibahagikan kepada beberapa pengkhususan sempit. Kawasan utama: harta tanah komersial, pasar sekunder, bangunan baru, rumah dan tanah. Tetapi tanggungjawab profesional serupa di hampir semua pengkhususan:
- Cari pelanggan dan harta tanah.
- Sokongan dan pelaksanaan transaksi.
- Iklan dan promosi objek.
- Paparkan objek.
- Perundingan pelanggan.
Kualiti peribadi makelar. Keupayaan dan keinginan untuk berkomunikasi dengan pelanggan
Sukar untuk mengira berapa orang yang berjumpa dengan ejen tersebut sepanjang tahun ini. Kadang-kadang beratus-ratus, dan kadang-kadang beribu-ribu. Dan masing-masing mempunyai kehidupan sendiri - masalah dan kejayaan, masalah dan kegembiraan. Oleh itu, kualiti utama maksiat yang baik adalah keupayaan untuk menghubungi orang-orang dari pelbagai sifat dan status sosial. Baik dan tidak kurang pentingnya adalah kemampuan untuk meyakinkan mereka. Lagipun, perkara utama dalam pekerjaan ejen itu bukanlah pemilihan pilihan yang sesuai (walaupun ini penting), tetapi kemampuan untuk meyakinkan pelanggan bahawa kemudahan yang dicadangkan adalah yang terbaik di seluruh pasaran.
Keinginan untuk menolong pelanggan
Setiap transaksi menyembunyikan masalah manusia tertentu. Ejen yang baik adalah seperti guru dan doktor dalam satu botol. Sukar untuk membayangkan seorang guru yang baik tanpa cinta kepada anak-anak dan kesabaran. Atau doktor yang membuat diagnosis tanpa menyoal pesakit. Perkara yang sama juga berlaku untuk broker barang. Sekiranya dia tidak memahami keadaan tertentu, tidak mengetahui sebab-sebab penjualan harta tanah, maka bagaimana dia dapat membantu?
Semua harta tanah adalah barang, dan benda yang sama, serta orang yang sama, tidak ada. Lebih-lebih lagi, sekurang-kurangnya tiga orang terlibat dalam transaksi - ejen, penjual dan pembeli. Juga, dua yang terakhir mungkin mempunyai saudara, rakan dan "pakar" lain yang pendapatnya dapat mempengaruhi hasil transaksi. Dan harta tanah harta tanah mesti mengambil kira dan ingat lebih daripada 100 faktor etika, estetika, teknikal, undang-undang dan kewangan, serta-merta bertindak balas terhadap sebarang perubahan. Sememangnya, kesabaran dan cinta sangat diperlukan.
Tanggungjawab
Kebanyakan orang percaya bahawa ahli sihir akan datang esok dan menjadikannya kaya, bahagia dan sihat. Jelas bahawa ini tidak akan berlaku, kerana setiap orang mencipta nasibnya sendiri. Bertanggungjawab bermaksud bertanggungjawab terhadap semua peristiwa dalam hidup. Sudah tentu, menyalahkan orang lain lebih mudah. Tetapi ingat: hanya anda yang bertanggungjawab atas tindakan anda sendiri dalam pekerjaan dan kehidupan. Dan semata-mata sebagai hasil keputusan anda, semuanya akan menjadi lebih buruk atau lebih baik.
Berkebolehan menjadi usahawan
Kata ini berasal dari kata kerja "untuk melakukan." Tidak ada tukang paip, akauntan, peguam, atau doktor yang lahir secara semula jadi, dan juga bukan ejen kelahiran semula jadi. Untuk berjaya, anda mesti menguasai kemahiran teknikal, peribadi dan perniagaan. Pemerolehan mereka adalah proses berterusan yang berubah apabila cara-cara baru dalam melakukan sesuatu berkembang dan maklumat baru tersedia.
Sekiranya anda berfikir bahawa anda akan dengan tenang duduk di pejabat yang hangat dan menangkis kerumunan pelanggan yang berterima kasih, maka kami segera mengecewakan anda. Di zon selesa tidak ada wang. Anda perlu selalu menghubungi orang dan menggunakan kaedah kreatif yang tidak standard, menarik pelanggan yang berminat ke perkhidmatan anda. Dalam kebanyakan kes, anda selalu perlu menjana wang dari hampir tidak ada. Tetapi di sebalik semua ini adalah perkara utama - bantuan yang berkelayakan kepada pelanggan.
Kelebihan profesion
Nilai tambah yang paling penting dari keistimewaan broker barang adalah kebolehcapaian. Menjadi profesional benar-benar dapat siapa saja dengan kemampuan untuk meningkatkan dan keinginan untuk mencapai kejayaan. Lebih-lebih lagi, jantina, umur, dan status sosial pemohon untuk jawatan ini tidak penting.
Keistimewaan ini menjanjikan prospek besar bagi mereka yang merancang untuk membuka perniagaan mereka sendiri. Realtor atau ejen swasta yang mendaftarkan syarikatnya terhad kepada pelaburan minimum. Tetapi kejayaan dapat dicapai hanya dalam kes kerja harian dan kerja keras.
Kelebihan istimewa yang tidak diragukan:
- Berkomunikasi dengan orang yang berbeza status.
- Jadual yang fleksibel.
- Pendapatan tinggi.
Kelebihan terakhir harus dinyatakan secara berasingan. Dari segi pendapatan, profesion broker barang adalah salah satu yang paling menjanjikan. Dalam beberapa kes, jumlah ganjaran dapat mencapai beberapa ribu dolar. Gaji purata seorang pakar di Rusia adalah sekitar 50 ribu rubel. Dan makelar terbaik dalam bidang tertentu menerima sekurang-kurangnya 100 ribu.
Kekurangan profesion
Pasti anda mendengar pepatah "Serigala memberi makan kaki." Ia cukup sesuai untuk profesion makelar. Dari sini datang kelemahan utama:
- Waktu bekerja tidak teratur. Ejen harus selalu menyesuaikan diri dengan pelanggan dan membuat janji pada waktu yang sesuai untuknya. Dan ia boleh menjadi pagi sekali, dan agak lewat petang. Sekiranya perlu, anda mesti bekerja keras pada hujung minggu dan cuti.
- Pergantungan gaji pada hasil kerja. Sedikit ejen mendapat gaji. Sebilangan besar hanya menerima peratusan transaksi. Oleh itu, pendapatan secara langsung akan bergantung kepada berapa banyak ejen "menyerang". Seorang yang bermotivasi baik menghabiskan hari bekerja di luar pejabat. Profesional sejati selalu sibuk dengan sesuatu: mereka menunjukkan objek, bertemu dengan pelanggan atau bekerja dengan pangkalan.
Saya mesti mengatakan bahawa masyarakat sangat samar-samar mengenai profesion seperti makelar. Ulasan kebanyakan orang agak negatif. Sikap serupa timbul dengan alasan. Tentunya dalam berita itu, anda telah berulang kali mendengar istilah seperti Realtors Hitam. Berkomunikasi dengan mereka boleh menyebabkan kehilangan harta tanah, dan dalam keadaan terburuk - kehilangan nyawa. Oleh itu, para pakar ini berusaha keras untuk mendapatkan kepercayaan pelanggan dan "memutihkan" profesion tersebut di mata masyarakat.
Di mana saya boleh belajar?
Realtor adalah profesion yang tidak diajar di mana-mana universiti di negara ini. Anda akan diajar segala-galanya di tempat kerja, atau dihantar ke kursus yang dianjurkan oleh agensi harta tanah dan syarikat pengambilan. Nah, setelah tamat pengajian, anda dapat menerapkan pengetahuan yang diperoleh dengan selamat dalam praktik dan menimba pengalaman.
