Video: TIP TEMUDUGA : 4 Langkah Menjawab Soalan “Apa Kelemahan Anda?” (Interview 2020) 2024, Julai
Hari ini, di pasaran farmaseutikal Rusia moden, perubahan kualitatif sedang dilakukan, pertumbuhan aktifnya diperhatikan. Oleh kerana pengenalan teknologi baru untuk pengeluaran dan promosi ubat oleh pengeluar domestik, daya saing mereka sendiri semakin meningkat.
Sekiranya kita mencirikan proses yang berlaku di pasaran, kita dapat mengatakan bahawa syarikat kecil diserap oleh syarikat yang lebih besar, syarikat yang lebih kuat menyatukan dan mengintegrasikan, dan ada juga peningkatan minat dari organisasi asing.
Rangkaian farmasi besar disatukan dalam satu struktur, dasar harga dan pemasaran, dan pengurusan terpusat untuk menggantikan kios farmasi sederhana. Selalunya, rangkaian farmasi mempunyai pemborong yang kuat di belakangnya.
Pakar mana yang paling diminati?
Seiring dengan perubahan yang terjadi, permintaan untuk profesional berkelayakan yang bekerja di bidang pemasaran dan promosi pelbagai ubat: pakar, pengurus di bidang ini, pakar pemasaran dan periklanan dan sebagainya, semakin meningkat. Semakin meningkat, terdapat keperluan untuk pakar untuk menjalankan ujian klinikal, serta pendaftaran ubat-ubatan. Keperluan pekerja pengeluaran menjadi semakin besar: pertama sekali, mereka adalah ahli farmasi yang mengawal kualiti dan teknologi. Di samping itu, tahap keperluan profesionalisme personel semakin tinggi. Keperluan untuk pakar promosi bergantung terutamanya pada kumpulan ubat-ubatan, dan juga pada skim penjualan dan promosi mereka.
Oleh itu, jika pengurus produk membawa ubat dari pelbagai jenis farmasi ke pasar, maka dia harus mengetahui secara spesifik pemasaran dan periklanan, yang akan ditujukan kepada khalayak sasaran, yaitu, pada pengguna akhir. Sekiranya kita bercakap mengenai promosi ubat-ubatan dari kumpulan hospital, yang sangat mahal dan jarang digunakan, maka perhatian utama akan diberikan kepada ciri-ciri bekerja dengan pemimpin pendapat.
Berbanding dengan sektor pasaran lain, industri ini mempunyai dinamika luar biasa, teknologi tinggi, yang memerlukan profesional untuk terus meningkatkan tahap kelayakan kompetensinya.
Pakar dalam promosi ubat harus mengkaji kemungkinan pengedaran ubat baru, menyelaraskan penyelidikan produk, memantau kedudukan awal pasaran mereka, dan sebagainya.
Terdapat profesion lain - wakil perubatan. Mari kita membincangkannya lebih jauh.
Bagaimana menjadi wakil perubatan?
Yang paling diminati di pasaran buruh hari ini adalah profesion "wakil perubatan". Malangnya, mustahil untuk belajar di mana-mana universiti. Pakar ini memainkan peranan yang sangat penting untuk promosi produk, dan juga merupakan asas pemasaran dalam industri farmakologi. Oleh kerana syarikat farmasi dilarang menjual produk secara langsung kepada pesakit dan doktor mereka, dan juga kerana mereka tidak mempunyai hak untuk menggunakan media, ada keperluan untuk menggunakan rangkaian wakil perubatan untuk bekerjasama dengan doktor dan kemudahan perubatan.
Apakah profesion yang baik?
Terima kasih kepada perwakilan perubatan bahawa dasar syarikat yang mempromosikan ubat dilaksanakan, semua maklumat dihantar kepada doktor, jawapan untuk pertanyaan diberikan, dan rundingan diadakan mengenai penggunaan ubat-ubatan dan ciri-cirinya. Setelah doktor berkomunikasi dengan wakil perubatan, dia dapat memberi ubat kepada pesakit, yang pasti akan datang ke farmasi untuk membelinya, dan dia, seterusnya, akan membuat pesanan dengan pengedar, yang akan menghubungi pengilangnya. Memahami seberapa berkesan kerja wakil perubatan adalah mungkin hanya dengan mengkaji dinamika permintaan dari masa ke masa.
Wakil perubatan adalah wajah syarikat, dan, tentu saja, mereka mesti mempunyai kemahiran komunikasi yang sangat baik, kemahiran memujuk dan menggunakan teknologi penjualan aktif dengan yakin. Tetapi syarat terakhir hari ini tidak banyak diambil kira. Ini dapat dijelaskan oleh fakta bahawa keperluan bagi orang yang mempunyai profesion seperti ini terus berkembang, dan sebilangan besar orang, dan walaupun dengan pengalaman kerja, tidak ada tempat untuk datang, jadi mana-mana wakil perubatan pergi terus ke syarikat itu. CV sebelum peranti mesti diisi terlebih dahulu untuk menunjukkan prestasi mereka kepada majikan atau hakikat bahawa mereka belum tersedia.
Apakah peluang mendapatkan pekerjaan?
Hari ini, pakar dengan diploma universiti farmasi mempunyai banyak peluang untuk mendapatkan kedudukan sebagai wakil perubatan seperti yang dilakukan oleh doktor. Sudah tentu, sukar untuk tidak memperhatikan hakikat bahawa sudah lebih mudah bagi pakar terlatih untuk menyelesaikan masalah yang dihadapi oleh rakan sekerja, tetapi oleh sebab inilah majikan memberikan banyak perhatian kepada pilihan dan latihan lanjutan yang diterima oleh wakil. Tanpa gagal, kaji resume (sampel) wakil perubatan syarikat lain, buat perincian peribadi anda, dan kemudian anda dapat memahami sama ada anda sesuai untuk jawatan tersebut.
Apa kelebihan yang tidak dapat diragukan?
Sudah tentu, lingkaran kenalan besar dalam bidang profesional adalah penting, yang dapat menjadi pangkalan pelanggan anda sejak awal. Anda harus menggunakan setiap peluang untuk memperluas hubungan anda sendiri dengan rakan sekerja di farmasi lain di daerah atau bandar.
Walaupun kekurangan lesen kereta dan pemandu anda sendiri boleh menjadi perkara negatif: beberapa syarikat tidak menyediakan pengangkutan. Perlu diingat bahawa tugas wakil perubatan merangkumi perkara berikut: bangun seawal mungkin dan dengan beg berat, di mana terdapat banyak brosur, buku kecil dan sampel, memandu sekitar sepuluh tempat sehari. Ketika melakukan perjalanan dengan pengangkutan awam, anda hanya membuang masa. Oleh itu, anda harus mencari peluang dan menjalani latihan yang diperlukan. Buku yang sangat baik adalah Panduan Perwakilan Perubatan (Labah-labah), jadi buku itu harus dibaca dengan teliti sebelum mendapat pekerjaan di mana-mana organisasi.
Upah
Berapa perolehan wakil perubatan? Ulasan mengenai pekerjaan tersebut ada dua kali ganda, tetapi jika kita membincangkan upah, maka hari ini pertumbuhan secara beransur-ansur dan stabil diperhatikan di pasaran buruh.
Prasyarat untuk bekerja sebagai wakil perubatan di syarikat asing adalah pengetahuan tentang bahasa asing, dan juga wajar mempunyai kosa kata khusus.
Bagaimana untuk mendapatkan temu ramah?
Sebelum mendaftar untuk wawancara, anda perlu membuat resume yang baik, anda harus menggunakan beberapa petua yang akan membolehkan anda mendapatkan pekerjaan.
Pertama sekali, pastikan anda melihat produk syarikat di mana anda ingin mendapatkan pekerjaan. Ketahui ubat mana yang ditawarkan farmasi ini di farmasi. Di samping itu, anda boleh menggunakan direktori, yang juga menunjukkan keseluruhan rangkaian.
Pastikan anda membiasakan diri dengan sejarah dan tradisi syarikat. Selalu sangat menyenangkan untuk berkomunikasi dengan orang yang mempunyai pengetahuan khusus. Pastikan anda menunjukkan bahawa anda sudah siap untuk pekerjaan di masa hadapan, memahami maknanya dan bersedia untuk terus belajar.
Dengan banyak pengetahuan, pastikan untuk membawa sikap yakin diri dengan anda, yang pastinya akan menjadi salah satu kad truf anda, dan jangan ragu untuk temu ramah dengan wakil perubatan.
Latihan syarikat
Selalunya, syarikat mengupah doktor yang baru lulus dari universiti dan tidak mempunyai pengalaman penjualan. Kerja wakil perubatan bertujuan terutamanya untuk penjualan produk. Atas sebab ini, salah satu komponen bekerja dengan kakitangan adalah latihan, terutama kerana dalam keadaan ekonomi semasa lebih banyak dana diperuntukkan untuk ini daripada sebelumnya. Masalahnya ialah organisasi yang mengambil berat tentang masa depan pekerjanya lebih suka mendidiknya daripada membawanya dari luar.
Anda harus mengkaji dengan teliti "Panduan wakil perubatan" (Labah-labah), kerana ia menerangkan secara terperinci semua ciri profesion ini.
Tugas yang dihadapi pelatih adalah untuk memperkuat kemahiran komunikasi yang berjaya di antara wakil perubatan (bagaimana menjalin hubungan cepat dan baik, memperoleh kemampuan untuk mendengarkan percakapan, menerangkan faedahnya, menganalisis isyarat bukan lisan, barang yang disajikan secara terbuka, dan sebagainya).
Bahagian teori dikurangkan menjadi minimum, seperti pada bekas doktor, ia sering menimbulkan reaksi negatif. Terdapat beberapa kaedah untuk menjalankan latihan: latihan kumpulan, gimnastik psiko, pelbagai permainan main peranan. Pada prinsipnya, keseluruhan teknik turun untuk meminimumkan bahagian kuliah dan mengutamakan kemahiran pengukuhan.
Apa yang harus dilakukan oleh wakil perubatan?
Sebab utama bahawa profesion ini menjadi sangat popular adalah adanya larangan rasmi untuk mengiklankan ubat-ubatan yang dikeluarkan dari farmasi hanya menurut preskripsi doktor.
Perkara yang paling menarik ialah doktor, guru, pembangun, pengurus dan juga pelakon sebelum ini diambil sebagai wakil perubatan. Hanya syarikat terbesar dan berjaya membangun di negara-negara Barat yang mematuhi syarat yang ketat.
Tetapi perkembangan perniagaan di negara kita tidak berhenti, sehingga hari ini semua wakil perubatan mesti mempunyai pendidikan perubatan atau perubatan. Orang yang mempunyai pendidikan biologi, ekonomi atau lain-lain tidak diupah.
Tugas terpenting yang dipikul oleh wakil perubatan adalah menjalin hubungan dengan doktor dan atasannya yang berbeza, serta dengan ketua jabatan dan farmasi.
Matlamat utama kerja mereka adalah untuk meyakinkan doktor untuk memberi ubat yang tepat yang sedang dipromosikan oleh perwakilan pada masa ini.
Di samping itu, wakil perubatan juga harus memberitahu doktor dan pekerja farmasi mengenai faedah ubat yang dijual, iaitu membandingkannya dengan ubat pesaing, memberikan ulasan pakar yang sebenar.
Wakil perubatan diminta untuk menambah pengetahuan mereka dan mengambil bahagian dalam pelbagai simposium, pameran dan sebagainya. Pekerja yang menjual ubat-ubatan di kaunter juga harus melakukan pelbagai promosi di farmasi dan terlibat dalam penjualan barang.
Pendidikan apa yang diperlukan dan apakah pertumbuhan kerjaya?
Sebilangan besar warganegara tidak mengetahui betapa layaknya profesion ini dan adakah perlu mempelajarinya secara khusus di universiti.
Sebagai peraturan, kebanyakan syarikat memerlukan pendidikan perubatan atau farmakologi khusus. Pekerja perubatan yang bahkan tidak mempunyai pengalaman kerja berpeluang mendapatkan jawatan sebagai wakil perubatan dengan gaji yang lumayan.
Mana-mana wakil perubatan harus membuat resume untuk dirinya sendiri agar dapat menarik minat majikan. Sekiranya anda berminat dengan pertumbuhan kerjaya, pastikan untuk menunjukkan perkara ini.
Apa kemahiran yang anda perlukan untuk mendapatkan pekerjaan?
Pertimbangkan keperluan asas:
- keupayaan untuk mempromosikan produk dengan berkesan;
- keupayaan untuk membina perkongsian dengan pelbagai orang;
- rundingan yang berjaya;
- pengetahuan mengenai teknik penjualan yang berkesan;
- pengurusan tekanan, dan keupayaan untuk merancang hari anda;
- kemahiran PC yang baik;
- pengetahuan mengenai bidang perubatan.
Pada dasarnya, keutamaan diberikan kepada calon yang telah mendapat pendidikan di universiti utama negara ini. Hampir setiap syarikat farmaseutikal menjalankan latihan sebelum memulakan kerja, serta latihan yang diperlukan untuk mengembangkan kualiti tertentu di kalangan pekerja.
Apa kualiti peribadi yang harus dimiliki oleh wakil perubatan?
Petunjuk yang sangat baik adalah pengalaman calon dalam penjualan, dan juga asas pelanggan peribadinya.
Sekiranya anda mempunyai pengalaman lebih dari lima tahun, anda boleh mengatakan tentang calon tersebut bahawa dia boleh dipercayai, bertanggungjawab, dan juga berminat dengan perniagaan umum syarikat tempat dia bekerja.
Wakil perubatan mesti mempunyai penampilan yang menyenangkan, yakin pada diri sendiri, dan mempunyai kemahiran komunikasi yang baik.
Di samping itu, semestinya ada sikap optimis untuk bekerja, serta keinginan untuk berjaya dan pengetahuan tentang semua teknik penjualan yang berkesan.
Kunjungan wakil perubatan ke organisasi disertai dengan penyampaian ubat yang cekap. Kemahiran harus dikembangkan pada tahap sehingga dia dapat menarik minat setiap pelanggan dengan mudah.
Ini harus menjadi orang yang cerdas dan teliti yang dari frasa pertama sudah mahu mempercayai dan berkomunikasi dengannya mengenai pelbagai topik, kerana promosi ubat memerlukan etika tertentu, bukan cadangan spontan.
Sebelum mendapat pekerjaan, anda harus melihat resume (contoh) wakil perubatan dan membuat sendiri. Ini tidak begitu sukar untuk dilakukan.
Kekurangan profesion
Kelemahan profesion ini dijelaskan dengan terperinci dalam buku "Panduan Perwakilan Perubatan" yang ditulis oleh Spiders. Seorang wakil perubatan akan mempunyai kelemahan berikut ketika melamar pekerjaan:
- Kesukaran kenaikan pangkat di tangga kerjaya. Perwakilan yang bekerja di rantau ini berjuang untuk membuat kerjaya. Ini disebabkan oleh struktur syarikat farmaseutikal. Di bandar-bandar besar, setiap organisasi mempunyai beberapa kumpulan perwakilan, di mana kepemimpinannya ada dua pengurus. Setiap kumpulan dalam komposisi mempunyai kira-kira tiga puluh wakil biasa. Sekiranya wakil perubatan (Moscow akan atau bandar lain - tidak masalah) akan membuat kerjaya di bidang ini, maka dia akan menghadapi persaingan besar.
- Tidak selalu berpendapatan stabil.
- Diperlukan untuk mempelajari profesion baru, walaupun ada pendidikan perubatan.
- Anda mesti sentiasa mengetahui berita terkini.
- Perjalanan perniagaan yang sangat kerap, bekerja di luar pejabat.
- Anda perlu berkomunikasi dengan orang yang berbeza, sentiasa meyakinkan seseorang.
Kebaikan
- Anda boleh melakukannya sendiri untuk mengatur intensiti kerja dan menentukan arah mana untuk melakukannya.
- Anda boleh bergabung dengan pekerjaan utama dan mendapat pendapatan tambahan.
- Prospek profesional baru.
- Bagi orang yang suka berkomunikasi, menjadi mungkin untuk berkomunikasi dengan kalangan pakar yang besar.
- Pendapatan yang baik. Rata-rata, gaji mana-mana wakil perubatan adalah sekitar 30 ribu rubel. Di samping itu, bayaran tambahan suku tahunan dan bulanan dibuat dalam bentuk bonus dan bonus.
