Pengarah Komersial: Tanggungjawab dan Keperluan

Pengarah Komersial adalah salah satu jawatan penting dalam mana-mana organisasi. Fungsi standard untuknya menyediakan bidang berikut: logistik, perolehan dan penawaran, pemasaran dan penjualan. Benar, di perusahaan yang berlainan, bergantung pada spesifiknya, pengarah komersial hanya dapat menjalankan tugas dari kumpulan tugas di atas. Bahkan ada kesalahpahaman tertentu bahawa orang ini mengarahkan penjualan sahaja.

Seorang pengarah komersial adalah kekosongan yang agak dituntut. Dengan melayari laman web mana-mana agensi pengambilan pekerja, anda selalu dapat mencari beberapa jawatan terbuka dengan syarat yang sangat baik untuk imbuhan kerja. Sebabnya banyak, tetapi ada beberapa sebab utama. Bagaimanapun, jika anda menganalisis apa yang dilakukan pengarah komersial, dan membandingkannya dengan realiti ekonomi hari ini, anda dapat segera memahami peranan kedudukan ini. Sekarang perkara utama bukan hanya untuk menghasilkan barang atau mempunyai kemampuan untuk memberikan perkhidmatan apa pun. Pada masa ini, adalah penting untuk mencari pembeli, memenangi lokasinya dan memastikan penghantaran ke tempat penjualan. Dan mungkin hanya bekerja di gudang hanya dengan ekonomi yang dirancang.

Dalam hal ini, jelas bahawa tuntutan yang sangat tinggi diberikan kepada orang yang melamar jawatan ini. Di samping itu, walaupun mencari pekerja yang sesuai, seseorang tidak dapat memastikan bahawa pengarah komersial akan bekerja lama di syarikat itu. Sebabnya adalah tahap struktur yang rendah bagi banyak syarikat muda, belum terbentuk sepenuhnya. Dan ini, pada gilirannya, diterjemahkan menjadi sesuatu yang selalunya pengarah komersial tidak memahami dengan jelas fungsi yang diberikan kepadanya. Tidak ada peraturan kegiatan yang ketat, kekuatan antara dia dan ketua, layanan lain kabur. Menyesuaikan diri dengan situasi seperti itu sukar, dan para profesional yang mengetahui nilai mereka sendiri pergi ke majikan lain sebaik sahaja mereka mencari tempat yang sesuai.

Calon yang melamar jawatan ini harus mengetahui undang-undang semasa, prosedur perolehan, pekerjaan kontrak, pemasaran, logistik, spesifik industri di mana organisasi beroperasi. Lebih-lebih lagi, syarat terakhir adalah penting ketika memilih pekerja untuk jawatan tersebut. Sebagai contoh, seseorang yang mempunyai pengalaman bekerja di syarikat perdagangan kemungkinan besar tidak sesuai untuk pegangan pembinaan yang besar, dan sebaliknya. Sudah tentu, calon mesti mempunyai pendidikan tinggi. Lulusan yang baru sahaja menamatkan pengajian di institusi ini tidak sesuai untuk pekerjaan ini. Pemohon mesti mempunyai kemahiran praktikal dalam mempromosikan perkhidmatan dan barang, mempunyai kemahiran berunding dan menguruskan pasukan. Pertama sekali, ini adalah pemimpin, jadi kemampuan untuk menciptakan motivasi yang berkesan untuk hasil dari pegawai bawahan adalah syarat yang diperlukan.

Oleh kerana bidang perolehan dan penjualan adalah bidang kegiatan yang agak rentan dari sudut pandang penyalahgunaan pekerja yang tidak bertanggungjawab, yang demi kepentingan peribadi dapat menyebabkan kerosakan pada organisasi, semua calon harus diperiksa. Kaedahnya berbeza, bagaimanapun, untuk mengetahui secara kualitatif semua maklumat yang diperlukan mengenai pemohon hanya mungkin dilakukan sekiranya terdapat kenalan di agensi penguatkuasaan undang-undang.