Bagaimana menjadi wakil jualan

Ekonomi pasaran adalah, pertama-tama, pengembangan pengeluaran dan penjualan yang intensif. Seiring dengan industri seperti periklanan, pengurusan, urus niaga pertukaran mata wang asing, seseorang juga dapat melihat pertumbuhan pesat dalam bidang perantaraan komersial. Menjadi wakil penjualan pengeluar produk berkualiti bukan sahaja menguntungkan, tetapi juga berprestij. Apa yang diperlukan untuk ini, kualiti apa yang harus dimiliki oleh pemohon?

Perkara pertama yang harus diputuskan bagi mereka yang ingin menjadi wakil jualan adalah pilihan industri atau sekumpulan barang. Sudah tentu, jika anda mempunyai bakat, kemampuan untuk membina hubungan dengan orang dan dengan pendekatan yang kompeten, anda boleh menjual apa saja dari kapal layar hingga penyapu super. Namun, diperlukan sekurang-kurangnya enam bulan hingga setahun untuk menjadi wakil penjualan yang diminta dalam industri tertentu. Bagaimanapun, setiap kumpulan produk mempunyai spesifiknya masing-masing, setiap segmen pasaran mempunyai dasar pelanggan dan harga tersendiri. Penjualan peralatan berketepatan tinggi yang mahal berbeza dengan promosi pengeluaran bahan krim atau bahan kitar semula. Oleh itu, seseorang yang benar-benar memahami kehebatan produk atau perkhidmatan boleh menjadi wakil penjualan yang sangat berbayar. Sudah tentu, pada hubungan pertama dengan bakal pembeli, anda perlu menjawab dengan betul soalan mengenai produk tersebut.

Kualiti kedua yang diperlukan, yang sangat penting bagi setiap orang yang ingin menjadi wakil jualan yang berjaya, adalah kemampuan untuk membina hubungan dengan pelanggan dan pengurusan. Asas profesion adalah perantaraan antara pengeluar dan pengguna. Oleh itu, perlu dengan cara ini untuk menjalin hubungan dengan kedua belah pihak agar dapat memenuhi harapan mereka dengan cepat dan efisien secara maksimum dan pada masa yang sama mencapai margin terbesar bagi diri mereka sendiri. Wakil penjualan tanpa pengalaman kerja, sebagai peraturan, menerima faedah komisen atas penjualan sebagai hadiah. Oleh itu, baginya di tempat pertama akan menjadi jumlah revolusi. Walau bagaimanapun, ciri komunikasi dengan pelanggan bergantung pada spesifikasi produk. Sekiranya jumlah pembeli penting dalam bidang makanan, minuman atau perkakas rumah, maka di bidang peralatan, misalnya, untuk loji tenaga termal atau untuk kilang, satu kontrak pembekalan dapat memberikan keuntungan selama enam bulan hingga setahun sebelumnya. Dan di sini perkara yang paling penting bukanlah usaha melayani sebanyak mungkin pengguna, melainkan satu atau dua pelanggan besar berpuas hati dengan produk tersebut untuk membina perkongsian jangka panjang yang boleh dipercayai dengan mereka.

Bekerja sebagai wakil penjualan di Moscow dan bandar-bandar besar lain memberikan prospek pembangunan yang besar.

Setelah memperoleh pengalaman berkomunikasi dengan pelanggan, memiliki saluran penjualan dalam satu industri, anda kemudian boleh beralih ke yang lain, lebih bercita-cita tinggi dan kompleks. Banyak yang bermula dengan wakil penjualan di industri perabot, di bidang makanan. Prospek besar juga terbuka bagi mereka yang bertutur dalam bahasa asing. Dia boleh beralih terus ke pengeluar asing dengan cadangan untuk menjadi wakil penjualan untuk Rusia berdasarkan prinsip eksklusif. Kehadiran lesen memandu, pendidikan khusus (ekonomi, pengurusan) adalah wajar, tetapi tidak diperlukan. Sesungguhnya, dalam profesion ini, banyak bergantung bukan hanya pada pengetahuan, tetapi juga pada kemahiran komunikasi, pujukan, dan promosi diri. Tetapi latihan mengenai penjualan aktif akan berguna bagi sesiapa sahaja yang ingin mencuba aktiviti ini.