Bagaimana menjadi pengedar? Siapa pengedar sebenarnya?

Menghadapi istilah "pengedar" di media massa atau iklan, kita tidak selalu dapat mengetahui maknanya dengan betul. Seorang pengedar adalah peniaga, tetapi bagaimana dan hak apa yang dilakukannya tidak jelas bagi semua orang. Mari cuba cari siapa, dan pada masa yang sama bagaimana menjadi pengedar.

Mengapakah pengeluar memerlukan pengedar

Hubungan antara pengedar dan pengilang dibina berdasarkan keinginan semula jadi pengeksport dalam keadaan ekonomi semasa untuk mengembangkan pasaran barang mereka di luar negara, sambil meminimumkan kos mereka.

Pengedar rasmi - perantara membantunya merealisasikan rancangan ini. By the way, istilah ini yang dipinjam dari bahasa Inggeris bermaksud "pengedar", "orang yang mengedarkan barang." Seorang pengedar melakukan hal itu: ketika membeli barang dengan perbelanjaannya sendiri dari pengilang, dia mengedarnya di wilayah atas nama sendiri.

Namun begitu, ini sering kali berlaku - pengeluar bermula dari segi ekonomi (dan berkaitan dengan kesimpulan kontrak penugasan - secara sah) bergantung pada seberapa teliti, keusahawanan ejen itu, dan yang paling penting, apakah dia mempunyai kemampuan dan kesediaan untuk memberikan tawaran yang menguntungkan.

Bagaimana menjadi pengedar

Sekiranya syarikat atau syarikat tertentu telah memutuskan untuk memperoleh status pengedar, syarikat mesti terlebih dahulu membuat kontrak yang sesuai (yang disebut "kontrak penjualan"). Ini boleh bersifat eksklusif (memberi hak untuk menjual barang hanya oleh syarikat ini), dan tidak eksklusif.

Secara semula jadi, memasuki hubungan ini, syarikat yang berpangkat "pengedar rasmi" menjadi bukan penjual semula biasa yang bertindak sebagai pemborong. Sebagai peraturan, ia menjalin hubungan panjang dan erat dengan pengeksport dan terlibat dalam promosi dan organisasi penjualan barangnya di wilayah tertentu di negara ini, yang sebelumnya diberikan kepadanya.

Apa yang perlu anda lakukan untuk menjadi pengedar

Menjawab persoalan bagaimana menjadi pengedar rasmi, kami telah menyebutkan perlunya membuat kontrak penjualan antara pengilang dan penjual. Tetapi untuk ini, pertama, permohonan rayuan harus dikirimkan kepada perusahaan yang terpilih dengan cadangan perkhidmatan pelaksanaannya.

Daya tarik ini, sebagai peraturan, menunjukkan ruang lingkup syarikat yang menawarkan peranan pengedar, mobiliti, perolehan, kawasan liputan, jumlah pelanggan dan peluang. Perhatian yang cukup harus diberikan pada tinjauan pasar di mana pekerjaan akan dilakukan, serta informasi indikatif mengenai jumlah penjualan barang tertentu di atasnya.

Tujuan rayuan ini adalah untuk menarik minat rakan kongsi masa depan mereka dalam perkhidmatan yang ditawarkan, sambil menunjukkan kesedaran mereka sendiri tentang kemungkinan mempromosikan produk dan cara mengiklankannya.

Rangkaian yang kompeten biasanya berakhir dengan rundingan perniagaan dan menandatangani perjanjian pengedaran.

Hak yang dipegang oleh pengedar di pasaran penjualan

Selalunya, pengeksport memberikan hak eksklusif kepada pengedar untuk menjual, dan dia secara sukarela meninggalkan pasar, bukan hanya tidak memasuki persaingan, tetapi juga dengan segala cara yang mungkin mempromosikan promosi produk tertentu dan iklannya.

Sebagai tambahan kepada hak istimewa ini, pengedar eksklusif menerima dari pengeksport hak untuk menggunakan tanda dagangan, peluang untuk mengatur latihan kakitangan dan penyelenggaraan teknikal selepas penjualan barang.

Untuk kejelasan, dalam hubungan "pengedar-pengilang", Dewan Perdagangan Antarabangsa telah mengeluarkan panduan mengenai penyusunan perjanjian yang relevan. Ia antara lain menekankan beberapa aspek aktiviti pengedar:

• pengeluar kehilangan kedudukan keutamaan di wilayah tempat pengedar bekerja;
• hubungan antara mereka disimpulkan untuk jangka masa tertentu;
• kerjasama tidak boleh menjadi episodik;
• hubungan antara pengeluar dan pengedar boleh dipercayai, tetapi penjualan produk siap membawa sekatan kebebasan bertindak untuk pengedar, khususnya, ini dinyatakan dalam menolak persaingan.

Ciri-ciri perjanjian antara pengeluar dan pengedar

Pengedar eksklusif menerima dari pengeluar hak eksklusif untuk menjual dan meletakkan barang tertentu yang dipersetujui dalam kontrak di wilayah yang ditentukan dengan jelas. Dia berjanji untuk membeli barang-barang ini hanya dari pengeksport, dengan siapa dia membuat perjanjian.

Eksklusiviti dalam kontrak mungkin menyangkut wilayah di mana penjualan dibuat dan nama barang atau pengguna. Sekiranya tidak ada syarat untuk eksklusif, maka sebilangan besar pengedar mungkin muncul di wilayah kontrak.

Ciri-ciri sifat sah perjanjian pengedaran

Sifat sah perjanjian pengedaran adalah bersifat organisasi. Oleh itu, di satu pihak, ia disedari oleh pengedar yang memperoleh barang kontrak dari pengeksport, yang disahkan oleh kontrak penjualan yang berasingan, dan di sisi lain, dengan menjualnya barang di wilayah yang diperuntukkan, yang juga disahkan oleh kesimpulan kontrak penjualan yang terpisah, tetapi sudah dengan oleh pengguna.

Oleh itu, seperti yang anda lihat, sangat penting, sebelum menjadi pengedar syarikat, kedua-dua belah urus niaga (pengeksport dan pengedar) mempunyai peraturan interaksi yang stabil. Mereka dipersetujui dalam bentuk syarat umum untuk proses penjualan, dan semuanya terkandung dalam perjanjian pengedaran.

Bagaimana pendapatan pengedar ditentukan

Sebelum menjadi pengedar, tentunya anda harus menentukan jumlah imbuhan (dalam praktik komersial disebut "komisen"). Ia dikira sebagai perbezaan antara harga pembelian dan penjualan barang.

Dan hak untuk menerima komisen, kaedah untuk menghitungnya, prosedur dan syarat pembayaran mereka, sebagai peraturan, ditentukan oleh persetujuan pihak-pihak.

Jenis aktiviti pengedaran

Hari ini, beberapa jenis aktiviti pengedaran dibezakan:

• Pengedar am. Mereka menganggapnya sebagai perantara yang mengatur penjualan produk dari mana-mana syarikat secara serantau melalui rangkaiannya sendiri dan sendiri.
• Pengedar yang mempunyai gudang. Ini melakukan fungsi menyimpan barang, menyimpulkan kontrak untuk pengirimannya di masa depan, serta menyediakan perkhidmatan dalam menyusun dan memilih berbagai kumpulan barang.
• Pengedar tanpa gudang biasanya terlibat dalam penghantaran transit.

Seperti yang anda lihat, setelah memutuskan untuk menjadi pengedar syarikat, anda juga harus menentukan perantara mana yang paling menguntungkan bagi syarikat atau syarikat anda.

Bolehkah individu bertindak sebagai pengedar

Bersama dengan syarikat atau firma, individu juga dapat melakukan aktiviti pengedaran. Yang mereka perlukan adalah pemahaman mengenai keadaan pasaran barang atau perkhidmatan yang menjadi tujuan syarikat pembuatan.

Oleh itu, sebagai contoh, pengedar kosmetik, setelah memilih syarikat yang sesuai untuk diri mereka sendiri, kualiti barang yang mereka percayai, setelah membuktikan daya saing mereka dan setelah menandatangani perjanjian dengannya, mula menilai pasaran.

Pertama sekali, anda perlu memahami kategori populasi mana yang akan berminat dengan kosmetik ini, dan kemudian anda dapat mencari kedai, termasuk yang maya, yang ditujukan untuk segmen populasi ini. Setelah menulis semua kelebihan jenis produk ini, anda perlu menyediakan katalognya dan menawarkannya ke kedai-kedai yang dinyatakan, menerangkan mengapa ia akan menguntungkan mereka untuk menjual kosmetik ini.

Nasihat ini, seperti yang anda ketahui, berlaku untuk hampir semua jenis barang.

Pengedar Makanan: Ciri-ciri aktiviti ini

Betul, memilih bidang aktiviti, perlu diingat mengenai kemampuan anda. Lagipun, jika syarat khas tidak diperlukan untuk penyimpanan kosmetik yang dibeli atau sisa-sisanya, maka, misalnya, bagi mereka yang memutuskan untuk menjual produk makanan, mereka paling kerap diperlukan.

Ini termasuk bukan sahaja tangki rak dan simpanan, tetapi juga unit penyejukan. Dan ini membebankan kos tambahan untuk pembelian mereka, dan kemudian untuk pembayaran elektrik. Bagaimanapun, pengedar produk makanan mesti menjaga kaedah dan tempat penyimpanan barang, jika tidak, mereka akan kehilangan penampilannya, dan perantara, masing-masing, dana yang dilaburkan.

Beberapa perkataan mengenai profesion pengedar

Seperti yang telah anda saksikan, aktiviti pengedaran adalah pilihan yang baik untuk berbagai skala, baik dalam bentuk pekerjaan sendiri dan sebagai alat untuk membina rangkaian atau perniagaan pengedaran yang besar dengan perolehan yang besar. Setiap orang dapat menemukannya sendiri, bergantung pada tujuan dan peluang.

Pendapatan dalam bidang aktiviti ini, tanpa mengira siapa anda - pengedar makanan, kereta, produk kebersihan atau peralatan komputer, hanya bergantung pada kemahiran perniagaan anda, kemampuan untuk mempromosikan produk di pasaran, membuktikan kelebihan dan minat pembeli.

Oleh itu, cubalah dan anda akan berjaya!