Bagaimana untuk meminta kenaikan gaji daripada bos?

Ingin tahu bagaimana meminta kenaikan pangkat kepada atasan anda supaya dia tidak dapat menolak anda? Kemudian baca terus.

Tidak kira seberapa baik pemimpin anda, dia tidak berfikir siang dan malam mengenai kenaikan gaji anda. Baginya, ini adalah perbelanjaan tambahan, jadi tugas anda adalah untuk membuatnya berfikir bahawa anda bernilai wang yang anda minta. Sebenarnya, anda perlu menjual diri anda kepada syarikat itu untuk kali kedua, dan ini tidak mudah. Mari kita bincangkan bagaimana untuk meminta kenaikan gaji daripada bos dengan betul.

Bukan pilihan terbaik jika anda, bergantung pada inspirasi dan menangkap bos di koridor, mempesonakannya dengan idea hebat ini. Kemungkinan besar, dia akan menolak anda. Kami menerapkan pendekatan saintifik.

Hujah

Sebagai tambahan kepada kualiti peribadi dan profesional anda, argumen yang paling menarik dalam perbualan boleh menjadi dua: pengembangan tanggungjawab pekerjaan dan jumlah pekerjaan yang melebihi beban normatif.

Apa hujah yang paling baik dielakkan?

1. Gaji anda berada di bawah pasaran purata. Anda boleh mengambil kesempatan dan memberi isyarat kepada bos bahawa syarikat lain akan membayar anda lebih banyak, tetapi bersiaplah untuk hakikat bahawa bos akan menawarkan anda untuk mencari syarikat seperti itu. Anda boleh menggunakan hujah ini hanya dalam satu kes: jika anda telah bekerja di sebuah syarikat selama bertahun-tahun dan anda tidak pernah menaikkan gaji anda, sementara di pasaran gaji rakan sekerja anda telah meningkat dengan ketara.
2. Latihan. Ya, pengembangan kemahiran profesional adalah perkara yang baik, tetapi kita tidak boleh lupa bahawa pertumbuhan profesional adalah sebahagian daripada pekerjaan anda. Pengurus mengambil berat tentang kualiti dan masa, dan bukan cara anda mencapai hasilnya. Oleh itu, jika anda menggunakan kemahiran yang diperoleh untuk menjalankan kerja yang sama seperti sebelumnya, klausa latihan lanjutan lebih sesuai untuk resume daripada perbincangan sulit dengan atasan.
3. Pengalaman hebat. Sekiranya anda bekerja di syarikat yang sama selama bertahun-tahun, dan tidak ada bintang dari langit, kesimpulannya ialah bahawa kedudukan anda di pasaran buruh rendah. Ini bererti bahawa kesetiaan anda boleh menjadi kelebihan bagi perekrut, tetapi bukan untuk pemimpin anda.
4. Jemputan ke syarikat pesaing. Adalah sangat tidak masuk akal untuk memberitahu ketua bahawa pesaing telah membuat tawaran kepada anda. Pertama, pengurus akan memahami bahawa anda telah "mempercepat ski anda", dan kedua, anda dapat menganggap maklumat ini sebagai pemerasan. Tebak siapa yang akan jatuh pendek?

Motif yang salah

Dalam usaha untuk menjelaskan motif mereka kepada pengurus, adalah tidak diinginkan untuk menggunakan argumen berikut:

1. "Sidorov mempunyai kedudukan yang sama, tetapi gajinya lebih besar."

Sekiranya pekerja yang anda maksudkan lebih banyak beban, bos mungkin ada pertanyaan, tetapi adakah dia terlalu banyak menagih anda?

2. "Dia mengambil gadai janji, tetapi tidak ada yang perlu dibayar."

Pertama, anda tidak berunding dengan atasan anda semasa mengambil pinjaman. Kedua, dia dapat menasihati anda untuk hidup mengikut kemampuan anda.

3. Rujuk inflasi dan kenaikan harga.

Kemungkinan besar, dia akan mengesyorkan menghubungi Kementerian Kewangan.

Bagaimana membina perbualan?

Perkara utama yang perlu anda fahami: permintaan kenaikan adalah rundingan dengan orang yang kepentingannya tidak bertepatan dengan kepentingan anda, oleh itu, persoalan bagaimana meminta kenaikan gaji daripada bos agak serius. Dan anda perlu bersiap sedia untuk perbincangan tidak kurang bertanggungjawab daripada rundingan dengan pelanggan utama.

Perkara pertama yang harus anda lakukan ialah mengumpulkan maklumat. Cuba cari bagaimana kenaikan gaji syarikat anda berlaku, iaitu: sama ada pengindeksan tahunan dipraktikkan atau, mungkin, kenaikan gaji bergantung pada jangka masa perkhidmatan dan seumpamanya. Bercakap dengan rakan sekerja mengenai bagaimana meminta kenaikan pangkat kepada atasan anda, contoh dari pengalaman peribadi mereka mungkin berguna.

Di samping itu, anda perlu mengetahui siapa yang mempengaruhi kenaikan gaji anda, bos terdekat atau penyelia. Dalam kes ini, anda perlu meminta sokongan daripada atasan anda dan mengharapkan kemahirannya sebagai perunding.

Semuanya mempunyai tempat dan masa

Sekarang mengenai bagaimana untuk meminta kenaikan gaji pada bos. Luangkan masa dan tempat anda untuk bercakap dengan serius. Dipercayai bahawa yang terbaik adalah membangkitkan masalah tersebut pada hari Jumaat selepas makan tengah hari. Pada masa ini, tahap kepuasan pihak berkuasa biasanya berguling.

Sudah tentu ini adalah jenaka. Baiklah, serius, kaji bagaimana keadaan syarikat. Sekiranya, menurut hasil suku terakhir, indikator meninggalkan banyak yang diinginkan atau jabatan anda belum memenuhi rancangannya, meminta kenaikan pada saat itu adalah yang paling tidak wajar.

Suasana tukang masak juga penting. Sekiranya pada waktu pagi terdapat tiga pembahagian dan dua pemberhentian kerja, lebih baik menunggu, jika tidak, anda menghadapi risiko mengalami kekasaran.

Pembangunan Skrip Perbualan

Tulis skrip perbualan. Jelas bahawa semua pilihan untuk pengembangan acara tidak dapat diramalkan, tetapi yang utama perlu dipertimbangkan. Tuliskan semua kemungkinan bantahan bahawa bos anda akan cuba mengubah arus rundingan dan sediakan hujah balas untuk mereka.

Kemungkinan besar, anda menyedari bahawa sebagai tindak balas kepada tawaran anda, bos tidak akan tergesa-gesa ke dada dengan tangisan yang bersemangat: "Bagaimana mungkin saya tidak dapat meneka sendiri ?!"

Kemungkinan besar, ini akan menjadi jawapan mengelak, yang tujuannya adalah untuk melambatkan masa. Mungkin atasan anda adalah salah satu daripada orang yang lebih suka memikirkan sesuatu dengan teliti sebelum membuat keputusan. Mungkin keputusan tidak hanya bergantung pada dirinya dan dia tidak dapat menyelesaikan masalahnya sendiri. Bagaimanapun, anda memerlukan spesifik, "ya" atau "tidak", jadi tentukan kapan anda dapat menghubunginya untuk mendapatkan jawaban.

Apa yang akan datang?

Katakan, setelah mempertimbangkan semuanya, kepala menolak anda. Fikirkan bagaimana anda akan bertindak dalam kes ini: cuba kembali ke perbualan kemudian, biarkan seperti sekarang, atau cari kebahagiaan di tempat lain?

Situasi biasa

Pertimbangkan keadaan dengan contoh tertentu.

Contoh pertama. Bagaimana untuk meminta kenaikan gaji dari pihak atasan, jika anda tidak mempengaruhi keputusan syarikat.

Pekerja biasa yang melakukan rutin rutin. Pakar yang berpengalaman, lebih-lebih lagi, pakar yang sangat baik. Keistimewaan kerjanya sedemikian rupa sehingga dia tidak memberikan pengaruh khusus terhadap prestasi kewangan organisasi. Bagaimana untuk meminta ketua kenaikan gaji dalam kes ini dan apa hujah yang perlu dikemukakan?

Setiap pakar mempunyai tugas yang mencirikan kejayaan kerjanya. Ini boleh menjadi hasil peribadi atau hasil kerja seluruh jabatan. Gunakan maklumat ini untuk keuntungan anda sebagai hujah dalam rundingan.

Sekiranya anda tidak menaikkan gaji anda selama beberapa tahun, anda berhak menuntut kenaikan.

Contoh kedua. Bagaimana cara meminta kenaikan gaji daripada bos sekiranya terma rujukan kabur

Banyak tugas lain yang ditugaskan kepada pekerja, dia dipanggil "seret", tetapi berkat kemahiran, pengalaman dan kecerdasannya, dia berjaya melakukan semua ini pada hari kerja. Apa hujah untuk digunakan, walaupun panjang hari bekerja belum berubah.

Malangnya, keadaannya biasa. Seorang pekerja yang penuh dengan orang asing, sebagai tambahan, tanpa fungsi formal, pada dasarnya tidak berdaya, seperti kerja tambahan ini, seperti dulu.

Dalam keadaan ini, sangat sesuai untuk memikirkan bagaimana meminta ketua kenaikan gaji walaupun pada peringkat pembahagian tugas, tetapi jika masa terlewat, anda perlu berusaha mendapatkan sokongan pihak pengurusan, terutamanya kerana ketua tahu betul betapa sibuknya orang itu dan menghargai ini.

Sekarang bayangkan bahawa anda tidak berpeluang untuk bercakap dengan pemimpin secara bersemuka. Sebagai contoh, seperti yang sering berlaku, anda berada di bandar yang berlainan atau anda tidak merasa yakin untuk bertemu dengannya dan takut bahawa rasa malu tidak akan membenarkan anda membuktikan kedudukan anda dengan alasan.

Contoh ketiga. Bagaimana untuk meminta kenaikan sekiranya tidak ada peluang untuk bertemu secara langsung.

Mari kita bincangkan bagaimana untuk meminta kenaikan gaji dari bos melalui surat. Pilihan ini mempunyai kelebihan dan kekurangan yang tidak dapat disangkal.

Kelemahan utamanya adalah kurangnya kontak mata, keupayaan untuk melihat reaksi pembicara dan mempengaruhinya semasa perbualan.

Namun, jika anda serius dalam perniagaan, semua kekurangan ini diimbangi oleh kelebihan yang tidak dapat dinafikan. Dan yang pertama adalah peluang untuk memikirkan hujah dan menggunakannya sepenuhnya tanpa risiko memudar, melupakan atau membingungkan sesuatu. Selain itu, tidak ada bahaya untuk tiba pada waktu yang buruk, kerana tidak ada yang membaca surat jika ditimpa perniagaan.

Lebih-lebih lagi, anda akan menyelamatkan rasa gugup anda, kerana setelah surat itu dihantar, tidak ada yang bergantung kepada anda dan anda hanya perlu menunggu jawapan. Tidak perlu dikatakan, persiapan adalah penting dalam kes ini.

Mulakan dengan ucapan terima kasih. Tetapi hanya dengan ikhlas, pasti anda mempunyai sesuatu untuk berterima kasih kepada orang yang membawa anda bekerja dan mungkin menghabiskan banyak masa dan tenaga untuk latihan atau penyesuaian anda.

Anda boleh beralih kepada perkara utama - sebab mengapa anda harus menaikkan gaji anda. Senaraikan semua pencapaian anda dan pastikan anda menuliskan bagaimana ini mempengaruhi kerja jabatan atau syarikat secara keseluruhan.

Anda boleh melakukan ini dalam bentuk jadual atau grafik. Perkara utama ialah pemimpin dapat melihat bahawa, terima kasih kepada anda, petunjuk kejayaan perniagaan telah benar-benar meningkat. Perlu diingat bahawa semua pantang larang dalam hujah yang disebutkan di atas juga berlaku untuk huruf.

Sebagai kesimpulan, akan berguna untuk menyebutkan keinginannya untuk pertumbuhan profesional dan peluang untuk berkembang di syarikat. Ini akan menimbulkan kesan yang baik pada tukang masak dan dia tidak akan menganggap bahawa anda hanya mementingkan wang.

Sekarang beberapa perkataan mengenai cara meminta kenaikan gaji dari bos melalui telefon. Peraturan yang sama berlaku di sini seperti dalam perundingan peribadi. Tulis skrip perbualan, dalam hal ini anda dapat meletakkannya di depan anda dan mengintipnya jika perlu. Dan jangan lupa mengatur panggilan terlebih dahulu.

Dan sekarang terdapat sedikit maklumat mengenai apa jenis bos, mungkin ini akan menghiburkan anda dan membantu dalam persiapan.

Demokrat palsu

Sebagai peraturan, dia berusaha untuk tidak mengganggu pekerjaan bawahannya, memberikan mereka kebebasan bertindak sepenuhnya, yang membuatnya sangat mirip dengan seorang demokrat sejati. Tetapi, jangan santai, bos seperti itu, sebagai peraturan, tidak menjelaskan apa yang sebenarnya dia mahukan, dan apa sahaja yang anda lakukan, ternyata dia sama sekali tidak menginginkan ini.

Sekiranya bawahan curiga dan tidak aman, bos seperti itu boleh menjadi hukuman yang nyata baginya, dan kerja akan menjadi sumber tekanan berterusan.

Bagaimana untuk berkelakuan? Pilihan pertama dan paling mudah adalah menukar bos anda dan mencari pekerjaan baru. Benar, dalam kes ini ada risiko bahawa pemimpin seterusnya akan lebih buruk daripada yang sebelumnya.

Yang kedua, lebih kompleks, tetapi juga yang paling dipercayai - menguatkan sistem saraf, meningkatkan harga diri, bekerja pada diri sendiri.

Lelaki yang mempunyai mood

Semalam, dia adalah standard bos yang ideal, dan hari ini dia melemparkan kilat dengan teguran, bersumpah kotor dan mencari sesuatu untuk mengadu. Tetapi, ribut itu akan berlalu dan esok pagi dia akan bertemu dalam keadaan tenang.

Trik pihak berkuasa seperti itu tidak menyumbang kepada pembentukan situasi psikologi yang baik dalam pasukan. Dan itu hanya merugikan proses kerja, kerana menilai kerja bawahan tidak sesuai dengan kemampuan dan hasilnya, tetapi bergantung pada mood mereka.

Bagaimana untuk berkelakuan? Seseorang yang bersemangat bukanlah pilihan terburuk bagi seorang pemimpin dan semua yang boleh dilakukan adalah dengan mengasingkan diri pada saat-saat ledakan, jangan memulakan, tidak membantah, tetapi dengar dengan tenang, pertimbangkan dan maafkan.

Vampire bertenaga

Dalam kehidupan biasa, ini adalah intelektual yang cerdas dan cerdas. Dia membuka perbualan dengan orang bawahan dengan suara yang tenang, secara beransur-ansur meningkatkan kecepatan dan kelantangan pertuturan, kemudian dia mendapat selera dan mulai memanggang pekerja, tidak membiarkannya memasukkan kata.

Setelah bercakap dengan bos seperti itu, orang bawahan biasanya mengalami kerosakan dan kekosongan. Tetapi tukang masak berubah, moodnya naik, pipinya berubah menjadi merah jambu, matanya bersinar.

Bagaimana untuk berkelakuan? Peraturan pertama dan paling penting adalah tidak menyerah pada provokasi. Jangan balas vampir, jangan mula dan jangan menjerit. Itulah yang dia harapkan dari kamu. Senjata anda tenang dan tenang. Akibatnya, dia akan mematahkan giginya tentang anda dan ketinggalan, mereka tidak suka makanan keras.

Tugas sederhana akan membantu meringankan tugas. "Tutup," masukkan jari anda ke dalam kunci, ini akan membantu mengekalkan potensi tenaga anda. Dan pada saat yang paling tegang, gigit hujung lidah anda sebanyak tujuh kali. Jangan teragak-agak, ia membantu.

Bos yang sempurna

Sekiranya anda menemui bos yang sempurna, anda bernasib baik. Gaya kepemimpinan ini membezakan orang yang cerdas, bijaksana, adil dan kompeten dengan rasa humor yang baik. Untuk bekerja di bawah kepuasan, ia membantu setiap pekerja untuk mencapai potensi mereka dan memberikan hadiah yang lumayan kepada semua orang.

Bagaimana untuk berkelakuan? Bekerja, memperbaiki dan menghargai apa yang anda ada.

Diharapkan anda memahami cara meminta kenaikan gaji daripada pihak atasan dengan betul. Kami mendoakan pertumbuhan peribadi dan kerjaya anda!